Амплифер публикует в соцсети, собирает аналитику и делает СММ эффективнее
Попробовать

Как продвигаться во «ВКонтакте»

Прочитаете за 18 минут

Коммерческий писатель и редактор Ольга Мокшина выяснила, как продвигаться во «ВКонтакте», привлекать дополнительный бесплатный трафик, собирать заявки от потенциальных клиентов, настраивать таргетированную рекламу и размещаться в сообществах.

Я расскажу, как продвигаться во «ВКонтакте», работать с сообществами, вести публичные страницы, группы и встречи; настраивать рекламу, оценивать кампании и эффективность продвижения.

А старший проектный менеджер агентства Paper Planes Анастасия Обжорина рассказала, как оценивать эффективность рекламной кампании и дала рекомендации по продвижению малому бизнесу, медиа и интернет-магазинам.

Аудитория «ВКонтакте»

Из России во «ВКонтакте» ежемесячно заходят 68 млн человек. 76,6% пользователей социальной сети — старше 25 лет. Это не «соцсеть для школьников», а платформа с разнообразной аудиторией. Тем не менее в ней активна молодежь — «ВКонтакте» пользуются 93% жителей России в возрасте 14-25 лет. В сутки пользователь проводит в соцсети 27 минут с компьютера и 30 минут со смартфона или планшета.

Две трети пользователей «ВКонтакте» подписаны на сообщества или аккаунты брендов. На страницы компаний женщины подписываются чаще мужчин, а молодёжь — чаще старшего поколения.

Зачем подписываются на страницы брендов

  • Узнавать об акциях и скидках;
  • Узнавать о новых товарах и услугах;
  • Участвовать в конкурсах и розыгрышах;
  • Смотреть интересные посты;
  • Задавать вопросы о товарах и услугах;
  • Общаться с другими покупателями.

По данным «ВКонтакте», 40% пользователей социальной сети покупали одежду и обувь после просмотра рекламы, 32% — товары для красоты и здоровья, 20% — товары для детей, 8% — игры.

Как развивать сообщество

Чтобы организации или бренду продвигаться во «ВКонтакте», нужно создать сообщество. Есть три вида: публичная страница, группа и встреча. Внешне они похожи, но решают разные задачи.

Какие типы сообществ есть во «ВКонтакте»

Подключите «ВКонтакте» в Амплифере, чтобы публиковать посты в публичные страницы и группы

Приложения для администраторов сообществ

Формы для сбора лидов и заказов, которые заменяют сайт и мобильные приложения. Группы и публичные страницы могут подключить приложения, одобренные соцсетью, или разработать собственные. В каждом сообществе может быть одновременно не более трех приложений.

Во «ВКонтакте» есть приложения, которые принимают заявки, отслеживают статус заказа, записывают на прием, подписывают на рассылки сообщества.

Покажу, как компании и бренды используют такие приложения.

«Золотое яблоко» предлагает пользователям подписаться на рассылки сообщений по определенным темам
«Золотое яблоко» предлагает пользователям подписаться на рассылки сообщений по определенным темам
В сообществе фотостудии Denmark можно забронировать зал для фотосессии
В сообществе фотостудии Denmark можно забронировать зал для фотосессии
Фитнес-клуб «МТЛ Арена» предлагает посетителям оставить номер телефона, чтобы узнать стоимость клубной карты
Фитнес-клуб «МТЛ Арена» предлагает посетителям оставить номер телефона, чтобы узнать стоимость клубной карты

Редактор статей

Недавно во «ВКонтакте» появился редактор для вёрстки больших постов, которые затем можно разместить в сообществе.

Редактор позволяет форматировать текст, добавлять фотографии, видео и гифки. Если в статье больше ста слов и ее просмотрело более ста человек, доступна статистика дочитываний.

В статистике указано, сколько человек видели материал, сколько поделились. Также оценивается процент дочитываний
В статистике указано, сколько человек видели материал, сколько поделились. Также оценивается процент дочитываний

«Прометей»

Это алгоритм, который ищет страницы и сообщества с интересным и оригинальным контентом. Его задача — помочь хорошим авторам стать популярными. Понравившиеся страницы «Прометей» в течение недели показывает в ленте рекомендаций. Чтобы бесплатно получить дополнительный трафик, публикуйте только уникальный контент.

Контент в сообществе

Сейчас «ВКонтакте» действует «умная» лента — соцсеть сама решает, кому и когда показывать посты. Из-за этого рекомендации по оптимальному времени публикации становятся неактуальными. Нужно проводить тесты и подбирать временные промежутки под вашу аудиторию.

Тем не менее некоторые рекомендации можно дать. Например, офисные сотрудники около 9 утра едут на работу, в 13-14 часов — обедают, а в 18-19 часов едут домой. Во время сессии студенты готовятся к экзаменам до утра и заходят «ВКонтакте» в 2-3 часа ночи. Можно попробовать эти интервалы, но лучше смотреть в статистике, в какое время больше подписчиков видят ваши посты.

Подключите «ВКонтакте» в Амплифере, чтобы получать индивидуальные рекомендации по лучшему времени для постинга на основе ML-алгоритма

Компаниям оптимально размещать одну-три публикации в день. Тогда в ленте каждого пользователя они будут появляться, в среднем, два раза в неделю. Не делайте посты ради постов — из-за котиков и гифок, которые не приносят пользы подписчикам, могут снизиться охваты. Постить по 8-10 сообщений могут только медиа.

А теперь расскажу о видах контента, которые востребованы во «ВКонтакте».

Видео

62% молодой аудитории «ВКонтакте» смотрят видео ежедневно. Но только 10-12% досматривают ролик до конца — так что привлекайте внимание с первых кадров.

Как использовать видео — советы от «ВКонтакте»

  • Включайте упоминания бренда в первые кадры;
  • Используйте «обратный» сценарий видео: сначала ключевая идея, а затем развитие сюжета;
  • Монтируйте ролик так, чтобы всё было понятно без звука. Например, используйте субтитры;
  • Включите в текст поста призыв к действию или интригующую завязку;
  • Используйте крупный план;
  • Экспериментируйте с зацикленным видео.

По данным «ВКонтакте», у людей, которые посмотрели половину ролика, выше интерес к продвигаемому продукту. Соцсеть рекомендует в дальнейшем настраивать на этих пользователей ретаргетинг.

Поделюсь двумя интересными примерами видео во «ВКонтакте».

«Бургер Кинг»

Видеоролик «Бургер Кинга» по мотивам фильма «Оно». Компания предлагала прийти на Хэллоуин в один из московских ресторанов сети в костюме клоуна и получить воппер бесплатно (интересно, пришёл ли кто-нибудь? - прим. автора.)

«Сбербанк»

Мой любимый вирусный ролик: Аркадий Укупник платит посетителям торгового центра за выложенные в соцсети фотографии с собой. В конце ролика Укупник снимает на видео, как компания молодёжи хором поет «Я на тебе никогда не женюсь»

Прямые трансляции

Видео, которые транслируются в реальном времени. Запись можно сохранить в сообществе. По данным «ВКонтакте», прямые трансляции смотрят 30% пользователей.

Не думайте, что онлайн-вещание — удел крупных брендов. Например, если у вас небольшая кулинария, то можете записать, как на кухне замешивают тесто или как в целом всё устроено изнутри. В соцсетях пользуются спросом простые и искренние истории.

Проще всего вести прямую трансляцию с помощью приложений VK Live для Айфонов и смартфонов на Android. Для трансляции с десктопа «ВКонтакте» рекомендует использовать приложения OBS или XSplit.

Прямой эфир в сообществе «Ника Зебра. PR и личный бренд»
Прямой эфир в сообществе «Ника Зебра. PR и личный бренд»

«Истории» сообществ

В феврале 2018 года «ВКонтакте» запустила «Истории» сообществ — посты, которые отображаются в отдельном блоке и исчезают через 24 часа. Их смысл в том, чтобы напомнить подписчикам о сообществе, не вкладывая деньги в рекламу. Пока «Истории» доступны только верифицированным и отмеченным «Прометеем» сообществам. В дальнейшем инструментом смогут пользоваться все.

Организаторы Зимней универсиады-2019 рассказывают в «Историях» о волонтерах
Организаторы Зимней универсиады-2019 рассказывают в «Историях» о волонтерах
Bon Appétit размещает в историях видео-рецепты
Bon Appétit размещает в историях видео-рецепты

Таргетированная реклама

С помощью рекламных инструментов «ВКонтакте» вы можете показывать свои объявления только тем людям, которые с большей вероятностью станут клиентами. Например, если ваши покупатели — москвички с детьми 4-6 лет, то вы легко найдёте их во «ВКонтакте». Но сначала нужно создать рекламное объявление, для этого перейдите по ссылке.

Во «ВКонтакте» рекламные записи можно размещать в новостной ленте и на страницах сайта. В последнем случае объявление покажут только пользователям настольной версии
Во «ВКонтакте» рекламные записи можно размещать в новостной ленте и на страницах сайта. В последнем случае объявление покажут только пользователям настольной версии

В новостной ленте есть три рекламных формата: карусель, универсальная запись и запись с кнопкой. Они решают разные задачи, подробнее расскажу о каждом.

Карусель

Карточки с названием, кратким описанием, изображением, кнопкой. Также можно установить старую и новую цены.

Что размещать в карточках карусели

  • Товары одной категории. Например, популярные лоты интернет-магазина или продукты одного производителя.
  • Товары разных категорий, которые дополняют друг друга. Например, можно предложить клиентам выбрать аксессуары к наряду.
  • Преимущества продукта или услуги. Расскажите, для чего нужен товар и его отличиях от конкурентов.
  • Инструкции. Расскажите в нескольких карточках, как пользоваться вашей услугой или товаром.

Универсальная запись

К такой записи добавляются текст, фото, видео, опрос, метка на карте и другие вложения. С помощью таргетированной рекламы можно продвигать записи сообщества, получившие наибольший отклик у пользователей, или создавать новые.

Выберите сообщество, для которого хотите разместить рекламу. Добавьте текст, фотографии, видеозаписи или опрос — всего не более десяти вложений.

Запись с кнопкой

Содержит кнопку призыва к действию: купить, позвонить, зарегистрироваться и другие.

К записи можно добавить форму для сбора заявок. Когда пользователь переходит из записи к форме, поля автоматически заполняются данными, которые есть у «ВКонтакте»: номер телефона, адрес почты, имя, город проживания. Их можно отредактировать.

Информацию вы получите после того, как пользователь вам их отправит. Создавая форму, можно добавить ссылку на пиксель ретаргетинга «ВКонтакте», чтобы оставившие заявки сохранялись в отдельную аудиторию.

Реклама на страницах сайта

Размещается под меню. В объявлении можно давать ссылку на внешний сайт, сообщество или приложение.

Записи видят только посетители, зашедшие во «ВКонтакте» с компьютера. Рекламу не покажут мобильным пользователям
Записи видят только посетители, зашедшие во «ВКонтакте» с компьютера. Рекламу не покажут мобильным пользователям

С появлением формата промо в ленте новостей многие рекламодатели отказались от баннеров в левой части страницы. Основные причины: нативность и заметность, хорошие показатели конверсии, возможность сбора обратной связи и обширная аналитика. В формате баннеров в левой колонке осталось одно серьёзное преимущество — низкая стоимость показов.

Баннеры в левой части страницы подходят для бизнеса, продукт или услугу которого можно четко описать в коротком заголовке. Если вы правильно подобрали аудиторию, интересно сформулировали объявление, а его основная мысль транслируется и на посадочной странице, например, сайте, то можно добиться хорошей стоимости целевого действия. Но я рекомендую в рамках одной кампании тестировать и баннеры в левой колонке сайта, и посты в новостной ленте, чтобы выбрать наиболее эффективный формат.

Как настроить рекламную кампанию

Аудитория

Для объявления нужна аудитория — чем лучше знаете своих клиентов, тем эффективнее будет рекламная кампания.

Настройки таргетинга во «ВКонтакте»

Страна и город. Можно показать объявление жителям России и ближнего зарубежья или выбрать конкретную точку на карте. Тогда «ВКонтакте» покажет объявление людям, бывающим неподалеку. Эта функция важна компаниям с географической привязкой: салонам красоты, ресторанам, магазинам.

Демографические данные. К основным относятся пол, возраст и семейное положение. Но есть и интересные настройки — например, с помощью функции «День рождения» можно показывать рекламу пользователям, которые празднуют именины сегодня, завтра или в течение недели. Таким способом, например, рестораны могут показывать рекламу людям, которые ищут, где отметить праздник.

Интересы. Вы можете старгетироваться на любителей кошек или автолюбителяей. Недавно во «ВКонтакте» появилась опция показывать рекламу только родителям детей определенного возраста. Ещё можно поставить галочку в графе «Путешественники» — тогда объявление увидят жители России, которые заходили в соцсеть из других стран.

Сообщества. Показывает рекламу людям, которые состоят в группах конкурентов и исключает из таргетинга подписчиков вашего сообщества.

Образование и работа. В разделе можно выбрать уровень образования и профессию целевой аудитории, а также конкретное учебное заведение. Например, если ваша организация расположена неподалеку от вуза, то можно придумать акцию для студентов и показывать объявление только им.

Устройства, операционные системы, интернет-браузеры. Вы можете таргетировать объявления владельцам определенных устройств и приложений. Например, по данным «ВКонтакте», Айфон X есть у 207 тысяч жителей России.

Оплата за показы и переходы

Следующий шаг — выбрать, за что платить: показы или переходы. В первом случае соцсеть берет деньги за показ объявления, но не гарантируется, что его вообще заметят. Оплатой за показы, как правило, пользуются крупные бренды, готовые тратить большие суммы на поддержание узнаваемости и имиджа.

Всем компаниям, которым важно получить клиентов с минимальными затратами, «ВКонтакте» рекомендует платить за переходы — совершение пользователем целевого действия. Например, заполнение заявки или переход на сайт. Тем, кто не разбирается в таргетинге, оплата за переходы — самый простой и безопасный вариант. В худшем случае пользователи не кликнут на объявление, а вы не потеряете деньги.

Оплата за переходы доступна записям с кнопкой, каруселям и объявлениям под меню. Если выбираете универсальную запись, то платите за показы.

Галочка «Показывать также на стенах сообществ» означает, что объявления будут транслироваться в чужих группах, а «Показывать в рекламной сети» — на других площадках Mail.Ru Group. Точный список площадок компания не раскрывает. Оптимально не использовать эти настройки
Галочка «Показывать также на стенах сообществ» означает, что объявления будут транслироваться в чужих группах, а «Показывать в рекламной сети» — на других площадках Mail.Ru Group. Точный список площадок компания не раскрывает. Оптимально не использовать эти настройки

«ВКонтакте» покажет диапазон рекомендуемой цены за переход, а после запуска объявления пересчитает цену. Спустя полчаса рекомендованная ставка может сильно измениться в зависимости от кликабельности. Если ставка выросла, поменяйте объявление или аудиторию. Если уменьшилась, снижайте цену. Важно изначально выставить цену, близкую к рекомендованной.

Инструменты ретаргетинга

Ретаргетинг показывает рекламу пользователям, которые уже знакомы с вашим продуктом или услугой. Вы можете загрузить во «ВКонтакте» данные о ваших клиентах или собрать аудиторию при помощи пикселя — кода, который находит в соцсети посетителей вашего сайта.

Какие инструменты ретаргетинга предлагает соцсеть

Ретаргетинг по событиям. Сохраняет в существующие или новые аудитории ретаргетинга пользователей, которые увидели рекламную запись или отреагировали на неё. Инструмент доступен только для рекламных записей в ленте новостей или на страницах сообществ.

Look-alike. Находит пользователей соцсети, которые похожи по поведению на ваших клиентов. Чтобы воспользоваться инструментом, нужна таблица с аудиторией, в которой не менее тысячи контактов.

Динамический ретаргетинг. Показывает пользователям автоматически сгенерированные предложения в рекламных объявлениях и возвращать клиентов для совершения покупок. Эта функция полезна интернет-магазинам.

Подключите «ВКонтакте» в Амплифере, чтобы сэкономить время на постинге и больше заниматься рекламой

Как проводить и оценивать рекламную кампанию

Рассказывает Анастасия Обжорина, старший проектный менеджер агентства Paper Planes.

В начале нужно провести тестирование. Бюджет на него зависит от количества креативов и форматов, которые вы планируете запустить. Рекомендую использовать на каждый сегмент аудитории по три-четыре объявления для одного формата. То есть, для одной аудитории вы запускаете, например, три карусели, три объявления с кнопкой и три варианта баннерной рекламы.

Бюджет на тестирование можно посчитать, исходя из охвата целевой аудитории. И при оплате за показы, и при оплате за клики стоимость тестирования рассчитывается по показам.

Для постов в новостной ленте умножьте рекомендуемую стоимость тысячи показов (CPM) на охват (500–1000 человек), затем — на частоту показов (1–3 на человека). Получившуюся сумму разделите на тысячу. При CPM в 250 рублей тестирование одного поста обойдется примерно в 250–750 рублей.

Формула: (рекомендуемый СРМ × охват аудитории (500–1000 человек) × частота показов (1-3 на человека) / 1000

Для баннеров в левой части сайта умножьте рекомендуемую стоимость тысячи показов (СРМ) на 5-10% от прогнозируемого охвата, а затем на частоту показов (10-30 на одного человека). Получившуюся сумму разделите на тысячу. При СРМ объявления в 80 рублей тестирование одного баннера стоит примерно 2–4 тысячи рублей.

Формула: (рекомендуемый СРМ × 5-10% от прогнозируемого охвата аудитории × частоту показов (10-30 на человека) / 1000

Как только тестовый бюджет израсходуется, оцените результаты. На какие показатели смотреть, зависит от цели рекламной кампании.

Какие метрики оценивать в зависимости от цели кампании

Прирост числа участников в группу

  • CTR — соотношение количества кликов к числу показов;
  • еCP — цена за переход пользователя в сообщество;
  • еСPF — стоимость привлечения одного подписчика.

Трафик на сайт

  • CTR — соотношение количества переходов по ссылке к числу показов;
  • CPC — цена за переход по ссылке.

Охват ивовлёченность

  • eCPM — цена за тысячу просмотров;
  • CPA — стоимость целевого действия.

Реклама в сообществах

«ВКонтакте» можно рекламироваться в чужих сообществах. Для этого есть два инструмента: маркет-платформа и нативные интеграции. Расскажу о каждом из них подробнее.

Маркет-платформа

После создания записи вам предложат подобрать площадку для размещения. Цену на рекламу устанавливают администраторы сообществ.

Чтобы подобрать площадку, укажите бюджет и период времени, когда ваша запись должна публиковаться. Дополнительно вы можете выбрать тематику, охваты, регион проживания, возраст и пол подписчиков. После этого «ВКонтакте» предложит список сообществ. Рядом с каждым указана цена, охват и число подписчиков, можно открыть расширенную статистику.

В течение часа после размещения рекламы с биржи администратор не может публиковать другие записи, а ещё сутки — удалять вашу рекламу. Но, если позже публикацию удалят, статистика сохранится.

Предложенный системой список сообществ нужно дополнительно проанализировать. Перейдите в группы и оцените контент. Подумайте, насколько органично в сообществе будет выглядеть ваша реклама, и сравните, насколько активны пользователи в рекламных и обычных постах.

Если обычный пост в сообществе набирает в среднем 500 лайков, а рекламный — пять, это тревожный сигнал. Но, если вам кажется, что реклама органично впишется в сообщество и понравится аудитории, рискуйте. Другой вариант — связаться с рекламодателями, которые уже размещали в сообществе объявления, попросить у них отзыв и после этого принять решение.

Эффективность размещения в сообществах я рекомендую сравнивать с таргетированной рекламой. Замерьте CPM, стоимость перехода по ссылке или целевого действия. Если реклама в группах менее эффективна, то лучше от неё отказаться. Тем более таргетированная реклама позволяет показывать объявления в том числе и на стенах сообществ.

Нативные интеграции

Реклама, стилизованная под сообщество. Нативные интеграции в основном подходят продуктам и услугам массового спроса.

Нативная реклама фильма «Последний богатырь» от сообщества «Смейся до слёз»
Нативная реклама фильма «Последний богатырь» от сообщества «Смейся до слёз»

О размещении нативной рекламы вы договариваетесь напрямую с представителем сообщества. Информацию о площадках, которые предоставляют услугу, можно посмотреть в каталоге нативных интеграций.

Мы изучили рекламные инструменты «ВКонтакте». Теперь посмотрим, как их применять малому бизнесу с геолокацией, модному медиа и интернет-магазину. В этом нам также помогла Анастасия Обжорина.

Как продвигаться кулинарии или парикмахерской

В основу продвижения кулинарии или парикмахерской нужно заложить подход, при котором акцент сделан на платном продвижении продукта или услуги, а не на привлечение в группу пользователей для дальнейшего нагрева.

Тогда эффективность рекламной кампании оценивается по стоимости целевого действия, поэтому оплата за показы подходит лучше. Но на этапе тестирования рекомендую попробовать и за показы. Возможно, стоимость клика окажется ниже. Как правило, это случается, когда мы используем сильные креативы, которые цепляют пользователей.

При выборе целевой аудитории для таргетинга кулинарии или парикмахерской нужно ориентироваться на сценарии потребления продукта или услуги. Подумайте, когда и зачем люди обращаются к вам. Если у вас уже есть база клиентов, опросите их. Если клиентов пока нет — выдвигайте и проверяйте гипотезы.

Кулинарии или парикмахерской советую обратить внимание на рекламу в левой колонке сайта, объявления с кнопкой и карусель в ленте новостей.

При настройке рекламы можно воспользоваться следующими идеями:

  • Геотаргетинг на пользователей, которые бывают неподалеку от вашей точки или точки конкурентов;
  • Пользователи, у которых скоро день рождения;
  • Активная аудитория групп конкурентов;
  • Люди, которые посещают тематические СМИ или сайты конкурентов, где существует возможностью авторизации через «ВКонтакте»;
  • Группы бьюти-брендов, если у вас парикмахерская;
  • Look-a-like на вашу базу клиентов или посетителей сайта.

При запуске кампании обязательно настраивайте сбор аудитории, которая взаимодействовала с рекламой. Работая с ней дальше, можно проводить по воронке продаж пользователей, которые не совершили покупку сразу и исключать аудиторию, не заинтересованную в продукте или услуге.

Перед началом рекламной кампании проверьте, как оформлено сообщество:

Добавьте «ВКонтакте» в Амплифер, чтобы заранее публиковать контент в публичную страницу своей компании

Как продвигаться медиа

При оформлении сообщества медиа важна единая стилистика оформления контента. Ваши материалы пользователи должны узнавать не только по подаче и стилистике, но и визуально.

В сообществе должны быть инструменты, которые помогают удерживать внимание. Это могут быть виджеты с CTA, приложения с интерактивными опросами или анкетами. Статус модного медиа предполагает, что вы должны не только быстро писать, но и постоянно внедрять новые контентные и рекламные форматы.

Пользователи активнее вовлекаются и реагируют на контент, если вы не только уводите их на сайт с материалом, но и адаптируете статьи под формат «ВКонтакте». Для этого в конце поста со ссылкой на сайт добавляйте подводки к новостям, которые могут понравиться аудитории. Может сработать и стратегия продвижения коротких емких тизеров на статьи с переходом на сайт.

Что касается выбора способа оплаты в рамках рекламной кампании, то тут возможны два варианта. Если вы планируете уводить пользователей на сайт, то предлагаю запускать параллельно две кампании с разным типом оплаты и смотреть на результаты. Если нужен охват внутри платформы, то выбирайте показы.

Важно не забыть настроить сбор аудитории по реакциям, чтобы в дальнейшем пробовать новые темы и форматы материалов на тех пользователях, которые не совершили целевое действие.

Много внимания нужно уделить аналитике, особенно если у медиа несколько разделов на сайте. По реакциям пользователей, на которых вы продвигаетесь, можно оценивать эффективность настроек и релевантность подобранной аудитории.

Отмечу, что к таргетингу каждого материала в медиа нужно подходить индивидуально, выдвигая гипотезы по сегментам аудитории, которых может зацепить новость или статья.

Как продвигаться интернет-магазину

Перед запуском рекламы проверьте оформление сообщества. У вас должен быть включен раздел с товарами. К каждому продукту добавьте описание и ссылку на сайт. В сообществе укажите информацию об условиях доставки и оплаты.

Позаботьтесь о том, чтобы оперативно отвечать на вопросы пользователей, которые хотят сделать покупку. Для этого настройте уведомления о комментариях с помощью стороннего сервиса, например, chotam.ru или периодически проверяйте приложения VK Admin.

По моему мнению, оптимально акцентировать усилия на платном продвижении товаров, опираясь на стратегии потребления. Чтобы это выяснить, подумайте, кто и в каких случаях покупает ваши товары, или опросите клиентов. При настройке рекламной кампании тестируйте оплату и за клиники, и за показы. Выбирайте вариант, при котором целевое действие обходится дешевле.

Интернет-магазинам рекомендую обратить внимание на рекламу в левой колонке сайта, посты с кнопкой в новостной ленте, карусель и динамический ретаргетинг. Последний инструмент важно правильно настроить, для этого прочитайте инструкцию. Обязательно используйте UTM-метки. А по итогам тестирования изучите эффективность кампании на каждом этапе воронки и оцените, на какие конверсии вы ещё можете повлиять.

Запомнить:

  1. «ВКонтакте» — не «соцсеть для школьников», а платформа с разнообразной аудиторией. Тем не менее в ней активна молодёжь.
  2. Чтобы продвигаться во «ВКонтакте», нужно развивать сообщество. Публичная страница подойдет медиа, встреча — организаторам мероприятий, группа — всем видам бизнеса.
  3. В группу и публичную страницу можно добавить формы для сбора лидов и заказов, которые заменяют сайт и мобильные приложения.
  4. Во «ВКонтакте» есть редактор статей — инструмент, позволяющий создавать красивые публикации с фотографиями, видео и гифками.
  5. В соцсети есть алгоритм «Прометей», который увеличивает охват интересных публикаций. Чтобы «Прометей» заметил сообщество, нужно постить только уникальный контент.
  6. «ВКонтакте» позволяет размещать таргетированную рекламу в новостной ленте и под основным меню. В последнем случае объявление не видят мобильные пользователи.
  7. При настройке таргетированной рекламы выбирайте оплату за переходы — так вы точно не потеряете деньги.
  8. В чужих сообществах можно рекламироваться с помощью прямого размещения и нативных интеграций.

Поделитесь этой статьёй

Подпишитесь и получайте новые статьи о маркетинге и аналитике в соцсетях от команды Амплифера первыми. Письма приходят раз в две недели.

Всегда рады классным колонкам о соцсетях. Изучите простые условия и публикуйтесь в блоге Амплифера.

Прислать статью