Реклама аккаунта в Инстаграме* у блогеров один из самых эффективных способов продвижения. Рассказываем, какие есть форматы сотрудничества, как выбрать инфлюенсера и оценить результаты.

Перед началом продвижения не забудьте подготовить профиль. У вас будет всего пару минут, чтобы заинтересовать новую аудиторию. Для этого поработайте над аватаркой, ником, шапкой профиля, закреплёнными Историями и лентой публикаций. Вот наши рекомендации по оформлению профиля.

Как выбрать блогера

Блогер — это рекламная площадка со своей аудиторией. Важно понимать, что это за аудитория и подходит ли она тематике вашей страницы. Ответьте на вопрос: кто мои подписчики? . Чем они интересуются, сколько им лет, какого пола и где живут? Эта информация поможет определить, подойдёт вам инфлюенсер или нет.

После составления портрета аудитории приступайте к поискам. Найти блогера можно в самом Инстаграме*. Для начала посмотрите по хештегам или геолокации, а после нескольких инфлюенсеров воспользуйтесь рекомендациями соцсети. У Инстаграма* есть инструмент «Похожие страницы». Он находится возле кнопки «Подписаться» → стрелочка вниз:

А также, искать блогера можно в чате Инсталогии в Телеграме. Здесь же есть отзывы от рекламодателей и статистика.

Не спешите сразу покупать рекламу. Лучше подпишитесь на блогера и посмотрите, какой контент он публикует, как делает рекламу и проверьте активность в аккаунте . Обратите внимание на ER — соотношение активности под постами и количеством подписчиков . Хороший показатель около 7−10%. Например, если у блогера 25 000 подписчиков, то под постами должно быть 1−3 тысячи лайков и от 30 до 70 комментариев.

Форматы сотрудничества

Прежде чем писать блогеру, определитесь с видом рекламы. Это публикация в Историях, в профиле или like time. Ниже расскажу про каждый из вариантов:
Реклама в Историях.

Самый популярный формат: блогер выкладывает одну или несколько Историй с рассказом про аккаунт и с меншеном вашей страницы. Реклама в Историях дешевле, чем в профиле и её смотрит более активная аудитория.

Реклама в профиле

Блогер выкладывает в ленту пост с фото и рассказом про вашу страницу или продукт. Преимущество в том, что пост в ленте останется, а не исчезает через 24 часа. И также охваты у постов выше.

Like Time

Like Time — способ продвижения, когда блогер делает пост и призывает аудиторию подписаться на несколько страниц, оставить лайк и комментарий. В этом случае вы получите не только новых читателей, но и активность на странице. А ещё, выполняя условия like time, подписчики знакомятся с вашим контентом.

Как начать сотрудничество

После выбора блогера свяжитесь с ним и отправьте ваше предложение. Обычно в шапке профиля есть информация, куда писать: директ, почта, pr-аккаунт или контакт менеджера. Если указана почта для связи, используйте её — не пишите в директ, письмо может просто потеряться.

В сообщении подробно зафиксируйте детали сотрудничества. Нет смысла писать: «Привет! Есть минутка поговорить о сотрудничестве?» . Это занимает лишнее время. Ответ на такое письмо можно не получить 🙁

Представьтесь, расскажите подробно про компанию/блог, какой формат рекламы хотели приобрести и на каких условиях:

Важно подробно обсудить сотрудничество: как будет проходить реклама, какой будет формат и в какое время она выйдет. Это поможет избежать неприятных сюрпризов.

Заранее подготовьте тезисы про ваш блог и макеты. Тезисы — это краткая информация про ваш блог и основные темы. Макеты — рекламные материалы, которые блогер публикует без правок. Некоторые инфлюенсеры самостоятельно делают макеты, тогда попросите прислать их заранее на согласование.

Не забудьте про статистику. Вот на что важно обратить внимание: пол, возраст и геолокацию аудитории, охваты постов и Историй за последние 7 дней, количество кликов из предыдущих реклам в Историях или переходов по ссылке, если в блоге больше 10 000 подписчиков .

Если блогер отказывается предоставлять статистику, это плохой звонок. Скорее всего, в таком аккаунте подписчики накручены.

Как оценить результат

Понять итог поможет статистика, которую предоставит блогер после сотрудничества. Важно заранее договориться об этом. Если реклама в Историях, то попросите показать статистику через 24 часа после публикации. Обратите внимание на охваты и клики по меншену. А если публикация в профиле, то собрать метрики лучше через 4−7 дней.

При рекламе коммерческого аккаунта, дайте промокод для аудитории инфлюенсера. Тогда можно будет отследить не только количество подписавшихся, но и количество новых клиентов.

Самая важная метрика для результатов рекламы — цена за подписчика . Она считается от суммы, которую вы заплатили за публикацию и количества новой аудитории. Например, реклама стоила 5 000 рублей и после неё на вас подписалось 600 человек. Цена за подписчика в таком случае будет 8,3 рубля. Если у вас вышло от 10 до 15 рублей за читателя, это хороший результат.

Рекомендую собирать итоги продвижения в одном месте. Можно завести таблицу, где будут зафиксированы ник блогера, количество аудитории, стоимость рекламы и формат, цена подписчика. Это поможет понять полную картину и выделить блогеров, к которым можно вернуться за рекламой ещё раз.